渠道管理系统开发流程包括什么,渠道管理系统开发流程包括什么内容

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道管理系统开发流程包括什么的问题，于是小编就整理了1个相关介绍渠道管理系统开发流程包括什么的解答，让我们一起看看吧。作为一名销...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道管理系统开发流程包括什么的问题，于是小编就整理了1个相关介绍渠道管理系统开发流程包括什么的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？

作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？

我是银兰，谢谢邀请，我说说我的看法。

读完这个问题，感觉问题太大，没有帽子，不知道你从事的是什么行业，每个行业找客户的方法会有差异，所谓的精准客户都是大量的潜在客户筛选出来的。

我建议你可以将你的问题描述完整，比如你从事的是什么行业，做了多久了，在哪个城市，目前你主要***用的是什么找客户的方法，效果如何...然后私信于我，我们一起作交流。

另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注，顺祝您好运！

年轻貌美的秀娟，大学毕业后应聘到某某服装集团公司做业务员，凭着自己的一腔热情和坚韧不拔的精神，经过10年的努力奋斗，终于迎来了属于自己的荣耀：登上了销售总监的宝座，年薪80万。

当她回想起这一路走来的艰辛，深深地感慨说：职场销售最艰辛的莫过于开发新客户。

没错，做销售这一行，开发新客户是最辛苦的。秀娟说：“把一个陌生人培养成客户，需要很多精力，少则几个月，有的可能一年多甚至几年的时间。大家都知道，信任是销售的首要条件，然而，很多人却错误地理解“信任”二字，错误地认为只要客户信任你，销售就能成功。可是，事实并不是这样。客户信任你这个人，不等于信任你的产品，信任你的产品不等于信任你的公司。这就是大部分职业销售员苦恼的地方，为什么我们关系那么好还是拿不下订单呢？”

其实，信任包括三个方面：对销售员的信任，对产品的信任，对公司的信任。只有这三扇大门打开了，才能够算得上开发客户成功，才能够形成长期合作的客户。

信任的第一扇大门：我相信你吗？

中国有一句古话：“先做人后做生意”。

市场竞争这么激烈，产品同质化太多，客户凭什么就要选择与你合作呢？因为人是不可同质化。从另一个角度来看，与其说是产品竞争，不如说是人格竞争。尤其是面对面的销售中，客户一般先接触到的是销售员比较多，所以职业销售员的素养自然而然地成为了打开客户信任的第一扇大门。

那么，客户是如何看待职业销售员的人品或者为人的呢？

不知道你是哪种销售？

从客户类型角度，大致可以分成 to C 和 to B 两种；从销售行为的主动性可以分为被动销售和主动销售；从销售模式角度，又可以分为渠道和直销。

从“科技”这个标签判断，估计你是 to B 型的直销概率更大一些，我们***设是这种情况下，谈谈如何找客户的问题。

1、产品定位——明确目标客户群体

任何公司任何产品，都有其主要针对的客户群体，如果你的主管没有办法明确告诉你，那就看看你的产品可以创造什么价值？这种价值是哪类客户需要的？能了解到产品创造的价值，也就基本上明确了目标客户群体是谁了。

2、信息收集——如何找到目标客户群体？

to B 销售收集客户资料的传统方法是搜索+黄页+行业网站+企业名录等等，找到企业并不是难事儿，难的是如何找到明确的负责人。如何通过前台电话找到明确的负责人？你需要联系的负责人他们一般会参加很么活动？他们会用到什么样的社交软件？他们平时喜欢看什么样的网站？他们有没有固定的社群？……如果能找到他们的“栖息地”，接下来就是解决如何上演“无间道”的事情了。

3、建立联系——从目标客户变成潜在客户的必然过程。

要看对潜在客户的定义，有一种理解，潜在客户是指那些对产品有兴趣的客户。如果是这样的定义，那就要解决如何与这些目标客户建立有效联系，并且获得对方认可，可以进一步沟通。所以，这需要你在于客户建立时，有一套比较适用的话术，而话术的核心是引起对方的兴趣，能引起对方兴趣的核心是能为对方创造的什么价值……

通过上述三个步骤，你就可以顺利的挖掘出你的潜在客户了。这个过程可以说是销售最无聊，也是最难过的一个过程，需要承受得起打击，耐得住寂寞。

想要做好一家健身房的销售开发新客户方法还是有很多的，但不一定都适用，下面有一些建议可以参考一下：

第一种：社区覆盖；比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低

第二种：商圈派单；比较适合预售期及活动期，广泛传递项目信息和有效收集客户信息，这个是传统的拓客手段，用这招的商家实在太多。消费者产生抵触心理。好的创意太难，千篇一律的内容大部分被丢进垃圾桶

第三种：商场巡展；适用于预售期及活动期，这种方法增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累，客户留存率相对较高，但需要好的创意，千篇一律放上宣传展架、稍作布置的巡展效果一般，用路演吸引观众的巡展效果却非常好、

第四种：企业团购；适用于预售期及年终活动，这种方法存在一定机会在短期内成交大量客户，但是需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度

第五种：线上广告；这种方法适用于预售期，可作为品牌展示，但是消费者对于线上广告的真***无从判别也就不会轻易达成付费

到此，以上就是小编对于渠道管理系统开发流程包括什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于渠道管理系统开发流程包括什么的1点解答对大家有用。