saas系统开发公司自己的获客方式-saas销售如何开拓客户

摘要： 今天给各位分享saas系统开发公司自己的获客方式的知识，其中也会对saas销售如何开拓客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录一览：1、...

今天给各位分享saas系统开发公司自己的获客方式的知识，其中也会对saas销售如何开拓客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、戴珂:把SaaS当作软件卖?跑偏了
• 2、SaaS在信创领域获客有哪些途径?
• 3、做软件外包,有哪些获客途径?

戴珂:把SaaS当作软件卖?跑偏了

把SaaS当成服务卖， 至少有两个好处：抵御同质化和容易卖 。所谓抵御同质化，是说SaaS的软件产品部分，最终都会长得一样，功能也不分伯仲。这种SaaS除了打价格战，没别的出路，李逵跟李鬼没多大差别。

这相当于是增加了获客成本（CAC），可能导致SaaS业务陷入长期亏损的局面，这也是目前国内SaaS公司经营面临的主要问题之一。 SaaS的获客只是为了获取到一个服务机会，原本没必要花这么大的代价。

借助于SaaS实现企业数字化转型，不用与客户玩儿猫鼠 游戏 。把企业数字化转型当成一件正经事来做，就可能会走上正确的转型之路。

tms是（Transportation Man***ement System）的缩写，翻译过来意思就是物流运输系统。通常是作为SAP或者erp等企业主系统下面的子支系统使用，其主要是对物流运输环节的具体管理，比如车辆管理，运输管理，货物查看等。

Saas，字面的意思是软件即服务，即将软件移植到互联网上。用户可以通过互联网使用应用软件。

承担角色不同 WMS拣货完成至暂存区后，发送订单至TMS，优点是简单高效准确，缺点是浪费分拣和ST***E的时间、对ST***E场地的占用。

SaaS在信创领域获客有哪些途径?

1、一是，口碑营销。在姚从磊博士看来，甲方推荐，仍是信创市场中比较高效的获客方式。“我们在发展信创新客户时，他们特别看重你过去的客户做得怎么样。虽然信创是一个全国性市场，但客户之间还是有很多沟通渠道的。

2、-渠道型获客：通过各种渠道获取潜在客户，如搜索引擎、社交媒体、广告等。-内容型获客：通过内容营销吸引潜在客户，如博客、微信公众号、短视频等。-口碑型获客：通过口碑传播吸引潜在客户，如推荐、评价、案例等。

3、以下是一些常见的SaaS获客模式：SEM投放、SEO、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、口碑营销、合作伙伴营销、线下活动等。

做软件外包,有哪些获客途径?

1、展会获客通过参加一些it展会，了解有相关需求的企业，主动出击获取客源。主动跑客户这种方法是一种比较笨的方法，但也是很实用的，一些大型的it外包公司会有专门的销售团队跑客户，这也是获取客源的一种方法。

2、同业合作，承接同业者不能单独完成的工作。线上需求变现，通过互联网找到有开发需求的客户。电话营销，找到潜在客户进行电话沟通。参加各种业聚会，通过聚会沟通建立商脉。

3、楼主问到的软件外包公司要怎么接单子，作为一个新公司的做开发的话，是可以接到一些企业的单子的。很多企业都喜欢去一些威客平台和远程工作平台发布任务需求。像云工上，每天都有大量的需求发布的。

4、程序员主要通过如下方法接到外包项目。建设自己的网站，然后推广宣传自己的网站。方法：制作自己的网站，然后通过SEO或者其他方法运营推广自己的网站，让别人看到自己的网站，进而其他推广宣传的目的，从而接单。

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